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FORMACIÓN IN COMPANY ESPECIALIZADA, TRANSFORMÓ LA VISIÓN ESTRATÉGICA DEL EQUIPO DE MARKETING DE MONBAKE PARA IMPULSAR SU CRECIMIENTO INDUSTRIAL

Monbake es una compañía industrial del sector alimentación con una clara orientación B2B y una estructura organizativa madura, donde el crecimiento depende cada vez más de decisiones estratégicas bien alineadas entre marketing, dirección, negocio y mercado.

En este contexto, la compañía identificó la necesidad de alinear al equipo directivo del Departamento de MARKETING ( 7 personas) en torno a una visión común del entorno B2B, entendiendo mejor:

  • Cómo funcionan realmente los mercados B2B industriales.

  • Qué diferencia a una estrategia B2B de otros enfoques más de consumo.

  • Qué palancas activan crecimiento sostenible y resultados en este tipo de organizaciones.

El objetivo de la colaboración con COB fue realizar una formación B2B In Company que aportara criterio, lenguaje común y visión estratégica, aplicable directamente al negocio.

COB diseñó e impartió una formación B2B In Company a medida, adaptada a la realidad industrial y organizativa de Monbake, alejándose de enfoques teóricos o genéricos.

La formación se estructuró en torno a tres ejes clave:

  • Comprensión del entorno B2B industrial
     Análisis de las particularidades del B2B: procesos de compra complejos, múltiples decisores, ciclos largos, peso de la reputación, confianza y propuesta de valor real.

  • Claves para generar crecimiento en empresas B2B
     Qué hacer (y qué no hacer) para impulsar resultados: foco estratégico, toma de decisiones, alineación interna, rol del marketing, ventas y liderazgo en entornos industriales.

  • Aplicación práctica al contexto de Monbake
     Reflexión conjunta con el equipo de MARKETING para trasladar los conceptos al día a día de la compañía, generando debate, alineación y una visión compartida sobre cómo afrontar los retos de crecimiento.

El valor diferencial estuvo en hablar el lenguaje del negocio, conectando estrategia, mercado y organización, y facilitando una conversación directiva de alto nivel.

La formación permitió a Monbake alinear al equipo de MARKETING en una visión común del B2B, generando mayor claridad estratégica y mejor toma de decisiones.

El impacto se tradujo en:

  • Un entendimiento compartido de cómo funciona realmente el crecimiento en B2B.

  • Mayor coherencia en las decisiones estratégicas y comerciales.

  • Lenguaje común entre áreas y niveles directivos.

  • Conciencia clara de las palancas que influyen en resultados a medio y largo plazo.

Más allá del contenido, el principal impacto fue activar una nueva forma de pensar el negocio, basada en criterio, foco y comprensión profunda del entorno B2B industrial.

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