Project Description

COLABORACIÓN ESTRATÉGICA PARA PROFESIONALIZAR EL DEPARTAMENTO DE MARKETING B2B

Megablok es una compañía B2B industrial que diseña, fabrica y comercializa soluciones tecnológicas de equipamiento ( taquillas, bancos, smart lockers…) para vestuarios y otras zonas comunes en diferentes verticales en España, que opera en un entorno altamente competitivo, donde el crecimiento no depende del impacto puntual, sino de la capacidad de construir negocio de forma sostenida en el tiempo.

Cuando se inicia la colaboración con COB, la empresa se encontraba en una fase de expansión que requería algo más que acciones tácticas de marketing: necesitaba criterio estratégico, alineación interna y una visión clara de cómo generar negocio en entornos B2B complejos a través de las estrategias de marketing B2B.

El objetivo principal fue acompañar a Megablok como Interim Manager, aportando una visión externa pero profundamente integrada en la organización, para:

  • Profesionalizar y escalar su desarrollo de negocio B2B.
  • Alinear marketing, ventas y estrategia.
  • Construir un modelo de crecimiento sostenible a través de la estrategia de desarrollo de negocio y marketing B2B , coherente con la realidad industrial del mercado en que opera la compañía.

COB asumió un rol de partner estratégico de largo plazo, trabajando de forma continuada durante más de cinco años junto al equipo directivo, comercial y de marketing de Megablok ( seguimos en la actualidad 2026).

La intervención se estructuró en tres grandes ejes:

  • B2B Growth Strategy: Definición y evolución constante de la estrategia de crecimiento, con foco en mercados prioritarios, propuesta de valor, posicionamiento y toma de decisiones basadas en negocio, no en impulso. Diseño y ejecución de la estrategia de branding industrial y marca MEGABLOK.
  • Marketing industrial y de servicios
     Desarrollo de un plan de marketing alineado con la realidad comercial B2B, orientado a generar oportunidades reales, apoyar al equipo de ventas y reforzar la credibilidad y reputación de la compañía en el mercado.
  • Alineación marketing–ventas
    Trabajo estrecho y continuo con el departamento de ventas, integrando el marketing como palanca de negocio y no como área aislada. Colaboración directa con el equipo de marketing digital y diseño para asegurar coherencia, foco y eficacia en todos los puntos de contacto.

El valor diferencial estuvo en el conocimiento profundo del entorno B2B, la implicación real en el día a día y la capacidad de traducir estrategias competitivas en decisiones prácticas.

La colaboración con COB permitió a Megablok consolidar un crecimiento sostenido y ordenado, evitando picos puntuales y construyendo una base sólida de negocio.

El impacto se reflejó en:

  • Mayor claridad estratégica y foco en las decisiones de crecimiento.
  • Mejor alineación entre equipos de Marketing y Ventas, reduciendo fricciones internas.
  • Un marketing B2B con sentido de negocio y estrategia en el que marketing y ventas trabajan conjuntamente.
  • Fortalecimiento del posicionamiento de la compañía en su mercado.
  • Capacidad de escalar sin perder coherencia ni identidad.

Más allá de los resultados tangibles, el mayor impacto fue el cambio en la forma de pensar el negocio: menos improvisación, más criterio; menos acciones aisladas, más visión a largo plazo.

Aprende a transformar y a hacer crecer tu negocio B2B

CONTACTA