Porque un entorno de consumo B2C nada tiene que ver con uno industrial o de servicios B2B. No se vende igual un zapato que una máquina industrial o un servicio tecnológico. Los entornos son muy diferentes y las forma de hacer negocio también.

Porque es necesario conocer muy bien cuales son las claves del Marketing Mix B2B que nos permitan desarrollar estrategias de marketing b2b que nos diferencien y nos hagan crecer.

Porque no tengo un plan que guié todas mis actuaciones de marketing y ventas B2B de manera conjunta y es más necesario que nunca.

Porque debo actualizar mi estrategia de marketing a la IA, incorporando nuevos procesos y técnicas para posicionar mi web y mis contenidos en los motores de respuesta y asistentes de inteligencia artificial ( Claude, ChatGPT, Gemini o Perplexity )

• A saber construir un plan de desarrollo de negocio y marketing B2B para hacer crecer tu compañía junto con tu departamento comercial. Su participación es clave.
  
• Una GUÍA PRÁCTICA que te ayude en todo momento a saber construir tu plan de marketing B2B paso a paso y donde podrás acudir siempre que lo necesites.
• Plantillas y herramientas de Marketing B2B para que diseñes tu propia estrategia.
• A saber cómo definir estrategias de diferenciación B2B para posicionar tu compañía industrial o de servicios.
• A saber cómo se crea una marca B2B que genera confianza , ventas y reputación.
• A conocer las nuevas prácticas de posicionamiento y estrategia digital en los buscadores IA ( Claude, ChatGPT, Gemini, …) para que citen y mencionen a tu compañía.

Formación B2B para empresas industriales o servicios en formato presencial y on line.

Conferencias participando como speaker en eventos o encuentros B2B .

Formación B2B a través de cursos o talleres en instituciones públicas y entidades privadas.

OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN: GENERAR Y CAPTURAR DEMANDA RENTABLE.

No es más, es mejor.

1. Definición Entornos B2B. Diferencias entre el Marketing B2B y el B2C
2. Tipologías del nuevo comprador B2B. Cómo compra y dónde.
3. Metodología B2B Canvas-Objetivos y Métricas.
4. Estrategia de Crecimiento + GoToMarket 
   1. Tipologías de Estrategias ( ABM Plan de Cuentas vs Inbound) 
   2. Investigación Mercados 
   3. Definición de cliente ideal (ICP +segmentación) 
   4. Estrategias de diferenciación y posicionamiento
   5. Estrategias de marca, branding y reputación corporativa.
   6. Estrategias de comunicación b2b
   7. Marketing Digital. Seo tradicional.GEO vs AEO. Posicionamiento en IA
   8. Linkedin ejecutivo
   9. Argumentario comercial, presentaciones
5. Gestión de ingresos ( Revenue Operations) 
   1. Piloto ejecución de Marketing y Ventas controlado
   2. Plan de escalado.
   3. Gestión Comercial y proceso de ventas
6. Cuadro de Mando. KPI´s y revisión

¿Cuánto dura?

10 horas (5 días x 2 horas formato online ; 4 días x 2 horas y 30 minutos formato presencial)

¿Cuánto cuesta?

Contacta con nosotros y te daremos todos los detalles del presupuesto sin compromiso.

¿A quién va dirigida?

• Empresas Industriales y Servicios B2B
• CEO ´s, directivos, gerentes
• Emprendedores, Autónomos
• Equipos comerciales y de Marketing
• Otros interesados en conocer más sobre B2B.

¿Cuándo podré ver resultados?

No hay una varita mágica, pero cuanto antes empieces, antes verás los beneficios de tener un plan y una estrategia de marketing y ventas B2B hoy en día.

Soy Mónica Domínguez, consultora y formadora experta en marketing, ventas B2B y comunicación industrial.

Licenciada en Administración-Dirección de Empresas, ICADE MBA, ESADE (PMM-Dirección de Marketing), ESIC (PSMD-Digital)… estuve más de 15 años ocupando puestos directivos desempeñando funciones de Dirección Comercial, Dirección de Marketing y Desarrollo de Negocio en empresas Industriales y de Servicios B2B, implementando estrategias de alto valor añadido y diferenciación.

Sé muy bien cuales son tus desafíos y preocupaciones. Puedes contar conmigo.