Formación en marketing B2B y marketing digital

Formación en Estrategia Comercial y Ventas B2B para empresas industriales y de servicios. De vender «producto» a vender valor a través del conocimiento de acciones estratégicas en cualquier departamento comercial como son: venta consultiva, digital selling con IA, negociación comercial y Key Account Management.

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¿Por qué realizar una formación en Estrategia Comercial y Ventas B2B en mi organización industrial o de servicios?

Porque B2B es otra liga. Es estrategia, no impulso.

El comprador B2B de hoy llega a la mesa más informado, más digital y más exigente que nunca. Compara, consulta a varios proveedores y presiona el precio desde el primer minuto. Frente a este escenario, seguir vendiendo «producto» es la vía más rápida para competir solo en precio y erosionar el margen.

Los equipos comerciales que crecen hoy en entornos industriales y de servicios B2B son los que han dado el salto: venden soluciones financieras y estratégicas, no catálogos. Dominan la prospección digital, se apoyan en la IA para preparar mejor sus propuestas, saben defender su margen frente a los departamentos de compras y gestionan sus grandes cuentas con visión de negocio.

Esta formación está diseñada precisamente para eso: transformar tu red comercial en un equipo de venta estratégica de alto valor.

Las maneras de vender se han modernizado y entra en juego ahora más que nunca, la competencia digital del vendedor B2B, para acceder de una manera más ágil y más eficaz a futuros nuevos clientes.

Disponer de estrategias de Venta Digital B2B se vuelven imprescindibles, si tenemos en cuenta que el comprador B2B también se ha vuelto digital.

Según Mckinsey más del 60% de los compradores ven información en internet sobre proveedores , antes de permitir la visita del comercial. Los representantes de ventas híbridos , que saben vender tanto en físico como en digital, pronto se convertirán en el rol de ventas más común.

Es necesario conocer cómo se trabaja de manera conjunta Marketing y Ventas en una compañía industrial o de servicios para obtener resultados pronto.

¿Qué voy a conseguir en esta formación de Estrategia Comercial y Ventas B2B?

Pasarás de vender producto a vender valor: soluciones con impacto financiero y estratégico para tu cliente.
Acelerarás tu embudo de ventas con prospección avanzada en LinkedIn (Social Selling) y herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la venta.
Aprenderás técnicas de negociación y gestión de objeciones para defender tu margen de beneficio frente a la presión de compras.
Sabrás construir un Plan Comercial sólido y gestionar tus cuentas clave (KAM) con planes de negocio y liderazgo de equipos.

¿Qué contenidos vamos a ver en esta formación sobre Ventas B2B?

MÓDULO 1. Venta Consultiva y B2B de Alto Valor

Dejar de vender «producto» y empezar a vender soluciones financieras y estratégicas que el cliente perciba como inversión, no como coste.

El nuevo comprador B2B: qué compra, cómo decide y quién decide realmente.
De las características del producto al impacto en la cuenta de resultados del cliente.
Metodología de venta consultiva: diagnóstico, preguntas de alto valor y construcción de la solución.
Cómo articular una propuesta de valor diferencial en sectores industriales y de servicios.

Ideal para: Sectores industriales, fabricación y servicios B2B.

MÓDULO 2. Digital Selling y Herramientas IA

Prospección avanzada en LinkedIn (Social Selling) y uso de la Inteligencia Artificial para optimizar propuestas y analizar datos de clientes.

Social Selling: cómo construir marca personal comercial y generar oportunidades en LinkedIn.
Prospección avanzada: identificar, cualificar y llegar al decisor adecuado.
IA aplicada a ventas: preparación de reuniones, optimización de propuestas y análisis de datos de clientes.
Cómo integrar lo digital con la venta presencial: el vendedor híbrido B2B.

Ideal para: Equipos comerciales que necesitan acelerar su embudo de ventas.

MÓDULO 3. Negociación Comercial y Cierre

Técnicas de gestión de objeciones y defensa del margen de beneficio frente a los departamentos de compras.

Preparación de la negociación: información, límites y alternativas.
Gestión de objeciones: precio, plazo, competencia y «ya tenemos proveedor».
Cómo defender el margen frente a compradores profesionales sin romper la relación.
Técnicas de cierre en procesos de venta B2B largos y con múltiples decisores.

Ideal para: Redes comerciales que sufren la presión del precio.

MÓDULO 4. Plan Comercial y Key Account Management (KAM)

Gestión de grandes cuentas, planes de negocio y liderazgo de equipos de ventas.

Cómo diseñar un Plan Comercial: objetivos, segmentación de clientes y priorización.
Key Account Management: identificar, desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas.
Account Plan: el plan de negocio de cada gran cuenta.
Liderazgo de equipos comerciales: seguimiento, métricas y motivación.

Ideal para: Directivos, CEOs, Directores de Marketing, comerciales y gestores de equipos comerciales.

MODALIDADES DE ESTA FORMACIÓN B2B

Formación B2B para empresas industriales o servicios en formato presencial y on line.

Programa completo (los 4 módulos) o módulos independientes según las necesidades de tu equipo.

Conferencias participando como speaker en eventos o encuentros B2B .

Formación B2B a través de cursos o talleres en instituciones públicas y entidades privadas.

QUIERO SOLICITAR ESTA FORMACIÓN

RESUMEN DE LA FORMACIÓN

¿Cuánto dura?

En formato presencial u online. Contacta con nosotros para ofrecerte la formación en ventas que mejor se adapte a tu empresa ( duración total y horas / dia)

¿Cuánto cuesta?

Contacta con nosotros y te daremos todos los detalles del presupuesto sin compromiso.Contacta con nosotros y te daremos todos los detalles del presupuesto sin compromiso. Formación bonificable.

¿A quién va dirigida?

Empresas Industriales y de Servicios B2B
CEOs, directivos y gerentes
Directores Comerciales y Directores de Marketing
Equipos comerciales y gestores de equipos de ventas
Key Account Managers
Otros interesados en conocer más sobre venta estratégica B2B

¿Cuándo podré ver resultados?

No hay una varita mágica, pero cuanto antes tu equipo comercial deje de vender producto y empiece a vender valor, antes verás su impacto en el margen, en el embudo de ventas y en la fidelización de tus grandes cuentas.

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¿Quién te va a acompañar en esta formación?

Luis M. Gascón Gonzalo es un ejecutivo senior con más de 25 años de trayectoria en Dirección General y Comercial, experto en impulsar el crecimiento, la transformación empresarial y el desarrollo de negocio. Ha liderado con éxito la expansión de mercados y la optimización de estructuras operativas en sectores como el industrial, retail y gran consumo. Con experiencia gestionando operaciones de más de 80M€ y equipos multidisciplinares en firmas destacadas (Papier Mettler, Strohm Teka, Grupo Pikolin), aporta un enfoque altamente orientado a resultados y rentabilidad. Graduado en Ciencias Empresariales y con formación directiva por ESADE, Luis ofrece una visión estratégica integral para guiar a las organizaciones hacia su máximo potencial.