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DE LA COMPLEJIDAD A LA CLARIDAD. TRANSFORMACIÓN DE LA ESTRAEGIA DE MARKETING B2B INDUSTRIAL

Grupo Hierros Alfonso es una compañía B2B industrial aragonesa con una estructura diversificada en tres divisiones estratégicas: comercialización de productos derivados del Hierro, Panel Sándwich y Suministros Industriales. Un entorno complejo, con diferentes sedes, públicos distintos, dinámicas comerciales propias y necesidades de comunicación diferenciadas.

En 2019, la compañía se enfrentaba a un reto común en muchas organizaciones B2B industriales: realizar acciones de marketing con esfuerzo y recursos, pero con dificultad para priorizar, medir impacto y tomar decisiones estratégicas claras.

El objetivo principal de la colaboración con COB fue ayudar a optimizar la toma de decisiones en marketing B2B, acompañando de forma directa a la responsable de marketing en:

  • El diseño de una estrategia clara y realista.

  • La definición de un plan de acción de marketing B2B alineado con negocio.

  • La implementación y control de una estrategia de marketing y comunicación B2B para 2019 que impulsara:

    • Reposicionamiento y crecimiento de marca.

    • Reputación corporativa.

    • Ventas, fidelización y atracción de talento en las tres divisiones.

COB actuó como partner estratégico del área de marketing, trabajando codo con codo con la responsable interna para aportar método, foco y criterio B2B.

La intervención se estructuró en tres niveles:

  • Definición de la estrategia de marketing B2B
    Análisis de la situación real de la compañía, sus mercados y divisiones, para establecer prioridades claras, objetivos alcanzables y un posicionamiento coherente tanto a nivel corporativo como por línea de negocio.

  • Diseño del plan estratégico y plan de acción
    Traducción de la estrategia en un plan concreto, con acciones alineadas, realistas y medibles, evitando la dispersión habitual en entornos industriales B2B.

  • Acompañamiento en implementación y control
    Soporte continuo en la ejecución, ayudando a evaluar qué funcionaba, qué no y qué debía ajustarse, facilitando una toma de decisiones más segura y basada en impacto real.

El foco no estuvo en “hacer más”, sino en hacer mejor, alineando marketing, comunicación y objetivos de negocio.

La colaboración con COB permitió a Grupo Hierros Alfonso ordenar y profesionalizar su marketing B2B, ganando claridad, coherencia y capacidad de decisión.

El impacto se reflejó en:

  • Un posicionamiento más claro y consistente de la marca.
  • Mejor uso de los recursos de marketing.
  • Acciones alineadas con los objetivos comerciales de cada división.
  • Mayor apoyo del marketing a ventas y a la fidelización de clientes.

El principal valor generado en GRUPO HIERROS ALFONSO fue la capacidad de decidir con criterio, dotando al área de marketing de una hoja de ruta clara y sostenible, alineada con el crecimiento y la realidad B2B de la compañía.

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